第358章 卖房子根本不需要专业销售(1 / 2)
讲座讲完了,基金卖光了,但韩烈所造成的剧烈影响,才只是刚刚开始显现。
这种影响不会改变市场整体趋势。
牛市高峰期每天上万亿人民币的成交额,眼前的几百个所谓富豪根本不配。
这种影响是面向单独个体的。
“诸位贵宾,我们公司为大家准备了一场自助酒会,就在楼下的丽思卡尔顿酒店宴会厅,我们韩总也会到场,愿意参加的现在就可以下楼了……”
当兰馨宣布了散开。
但韩烈并未因此而轻松下来,不得不打起精神应付着一个又一个的重量级贵宾。
“小韩,思路不错,敢想敢说,咱们证券业就需要你这样有才华的年轻人源源不断的涌现出来,为国家的金融大业添砖加瓦……”
开口的人是中信证券董秘,中证协人才发展专业委员会副主任委员。
其实王主任是一个高级行政管理干部,一般不会参加类似的技术讲座,可见中信多给韩烈面子。
“感谢领导厚赞,我会再接再厉!”
韩烈乖乖应着,然后和中信系的来宾们一个接一个的寒暄聊天,10分钟只是混了个脸熟。
接下来,浦发系、魔都行、华泰系、君安系、魔都信托、矿省信托……各种恭喜。
一点不夸张的讲,楼下工行中行的支行一哥都凑不到韩烈跟前。
讲座开始之前,那157位不用花门票钱的内部名额,有不少人只是基于好奇而来的。
韩烈声名鹊起,如超新星般爆发,但是崛起时间尚短,他们只闻其名、未见其人,积攒了很多好奇。
正好碰到这样一个机会,索性来凑个热闹。
可以肯定的是,大部分非利益相关的业内高层,并没有太看得起韩烈。
金融行业是一个奇迹频发的魔幻圈子,每年异军突起的人多了去了,可大多都是名不副实之辈,蹦跶不了两年。
然而等到讲座结束,他们的态度立即有了180度的变化。
“韩总,开门大红,恭喜恭喜!”
“韩老师,您的分析判断高屋建瓴、角度新奇、逻辑缜密、数据详实,受教了!”
“韩老师,我是真心佩服您的勇气,敢把点位叫得那么死……”
“韩总,关于资本利得税,您的判断与我不谋而合啊!回头咱们仔细聊聊?”
“韩老师,咱们可是家乡人,而且公司又开成了邻居,下次再有什么产品和项目,也照顾照顾老乡嘛!魔都信托能给的条件,我们矿省信托一样能给!现在聊什么都不太方便,改天我来您这儿串门,您先忙!”
改变态度的原因各不相同。
有些人是看到了众美的崛起不可逆转,感慨于韩烈的扇动性和销售能力,想在这方面合作。
有些人是震惊于韩烈的分析能力,在专业层面心服口服。
有些人极度佩服韩烈的锐气,打心眼儿里觉得这个年轻人必成气候。
另外一些人则是揣测着韩烈的高层背景,想要搭上关系。
而矿省信托的魔都负责人最有意思,他看中了韩烈的人脉和影响力,想要挤掉魔都信托与韩烈进行长期合作。
——不提之前的关系网,单看今天【天际一号】的热销,就能感受到韩烈的自我营销是多么的成功。
作为一个内行,他太明白混合基金的劣后部分有多难卖了。
正常而言,py交易卖一半,路演最多卖掉四分之一,剩下的基本全靠渠道行去忽悠。
渠道行怎么忽悠?
把任务分解,强行下发到柜员头上,卖不出去减分扣绩效。
都知道银行的底层员工苦,正是苦在各种存款任务和劣质理财销售指标上。
甚至有不少非标的产品就连渠道行都卖不动,只能靠发债公司去强行压制自家员工购买。
心狠点的,直接和员工工资挂钩,每人几万份额,不买就扣掉全年奖金……
真的不开玩笑,劣后就是这么难处理。
可今天,10亿的份额,登记出了30多亿的申购数字,而且还在不断上涨……
就离谱!
而这正是韩烈自我营销效果的体现。
一百多位同行,五百多个客户,都是大老精英,他们要么有地位、要么有能力、要么财富惊人,可是全都跟随着韩烈的指挥棒在思考欢呼雀跃。
今天,唯一的中心便是韩烈,所有情绪的焦点同样都集中在韩烈身上。
并且,尽数被他转化成了个人名望。
上一个能够做到这种程度的私募管理人,正是已经悄悄离场的徐总。
但不一样的是,徐总并没有能够获得魔都本土圈的支持,甚至因为某些原因,某几个圈子刻意与其保持着相对疏远的距离。
而韩烈不但已经被魔都老牌本土富豪圈接纳,就连复交两大派系的金融核心圈都在慢慢向他敞开大门。
这就意味着,韩烈的领域更加广阔,私募只是起步,资管、投行、创投业务都有机会参与。
单看潜力,恐怕要比总舵主强得太多。
因为在国内,私募真的做不大,和投融产业没法比。
所谓的私募一哥,真正拿到台面上时,其实分量并不重,并不会被顶层结构接纳。
韩烈的聪明之处正在于此——开场时他就巧妙的将自己定位成一个综合性质的资管服务商,想象空间巨大,令人期待且看重。
这样的年轻人,现在不交好,更待何时?!
……
在韩烈处理好公司事务赶到宴会厅之前,客户们三五成群,聊成了一片。
600多位来宾,只走了少数领导,剩下的500多都到场了。
并且,又额外叫来了至少200多个亲属、伙伴、儿女。
整整1700平的大宴会厅,甚至差一点不够用。
自助宴会允许带人参加是韩烈的意见,这种社交思路有效冲澹了聚餐的金融属性,然而却导致他被一群小娘皮盯上了……
直到潘歌闻讯赶来护住他之前,差不多有十来个大小美女在父母的暗示下向他发起了冲击。
麻烦倒是不麻烦,人家又不是想睡他,只是想长期占有他罢了……
因此一个个都表现得很矜持,直到潘歌挽住了他的胳膊,美女们终于露出一副日了狗的表情……
“我未婚妻,潘歌。”
韩烈大大方方的介绍了小受潘之后,香艳冲击告一段落,终于可以干点正经事了。
当然,在那之前,得先把阴阳怪气的小受潘安抚好。
“哟,都挺漂亮的嘛!怎么样,有没有看中的?”
“怎么可能,当然没有!”
烈哥果断摇头,但是用处并不大。
潘歌笑眯眯继续诱供:“没关系的,反正只是玩玩,我看得开。真要是有感觉不错的,你尽管冲,回头我帮你善后。”
什么虎狼之词!
烈哥心动了,但表情一点不敢动。
“你可别胡闹了,今天还有好多正事呢,乖一点,陪我见两个人去。”
“算你聪明!”
潘歌叭叽往韩烈脸上亲了一口,喜滋滋跟着他去巡山。
她其实真不在乎韩烈背地里怎么玩,但是她要面子,像今天这种正式场合……王后只能是我!
有了潘歌的陪伴,艳遇归零,聊正事的效率急剧提高。
韩烈一口东西都来不及吃,传花蝴蝶似的来来去去,抓紧时间和重点对象沟通。
按照重要程度归纳起来大体上有三波——
第一,同乡韭菜。
第二,炒房团。
第三,楚良和他的同学。
也不是非得今天就一口气搞定,但是想要有个愉快的前期接触,刚好今天是个好时机而已。
于是韩烈按照预定计划,一一进行拜访。
当他带着潘歌来到同乡韭菜团……啊呸呸!同乡土豪团中间时,收获到了极其热烈的欢迎。
潘大军带来了17个同乡,都是精挑细选的……额,土豪。
给韩烈一一介绍时,名头简直吓死个人。
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