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第二百八十二章 签弘基(1 / 2)

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范经理,既然你和杨总是多年的朋友,要不这事你去找找他,他说多少可以签,我们部门就按照他的指示执行?”余长顺势而上,回应了过去。

一般而言,在体制内,只要搬出一把手,每个人都会畏惧几分,即使没有畏惧,也会礼敬三分。

但范栎没有想到,余长居然不按套路出牌,这让他的脸色变得有些尴尬,同时心中骂道:余长莫不是一个大傻叉,自己已经搬出了杨峻宇,他还这样?完全就没有将我放在眼里呀。

杨峻宇已经明确告诉过他,具体的事情他杨峻宇不会参与,让他直接和余长谈。

范栎本来想以杨峻宇作为旗帜,将自己在本次谈判中地位拉高,却不曾想,余长直接将他给压制了下去。

范栎尴尬地笑了笑,道:“余总监,具体的事情,还是得和你谈,杨总不管具体的事。”

你也知道杨总不管具体的事?既然知道,还狐假虎威,真当我余长是傻子吗?

短暂的交流,余长对眼前这个贼眉鼠眼的范栎没有了任何好感,在言语上也就不再客气,道:“待会儿还约了电脑PC的厂家,如果范经理还没有考虑好返点比例,可以回去考虑好后再来谈,我们恭候大驾。”

范栎见到余长气势上去了,深知自己作为厂家,在势头上,已经压不住余长,心中微叹一口气道:“余总,综合考虑,你觉得4%的返点怎么样?”

余长心中暗笑:和锐捷那帮兔崽子一模一样,还真是无缝不钻,分毫不让,滴水必争呀,可耻。

“呵呵。”余长冷笑了一声,道:“4%也就是五万六千元左右,我想请问一下范经理,在如此大的一个项目中,这点钱可以做什么,亦或者范经理莫不是想要通过这种方式侮辱道玄科技?”

范栎闻言,微微一愣,他以为有杨峻宇的支持和首肯,和余长谈判无非就是走个过场,却不曾想,余长气势上不光压下了他,在利益比例上也是言语争锋,寸步不让,这让他有点难堪。

“不不不,余总,你误会了,我完全没有那个意思,我是抱着真诚合作的态度过来的。”范栎连忙解释。

“既然是真诚合作,就请范经理拿出诚意来吧,否则,我还是那句话.......范经理也不想浪费时间吧?”余长气势上压人,嘴上也是咄咄逼人,在外人看来,余长丝毫没有给他面子。

其实阅卷系统的整体利润余长是可以粗略估计的,虽然基数小,但利润并不比广播系统类低,当然,硬件部分利润不会太高,但软件部分是比较不错的。

范栎脸色变得不好看起来,不过却是极力掩饰着,挤出一丝笑容,道:“那余总先开口吧,觉得多少的返点比例合适?”

余长也不想和他废话,看了黄静怡一眼,又将目光落在范栎身上,说道:“8%,这是我的底线,能成就成,不能成,就这样吧。”

说完,余长抬起茶杯,这有两层意思,一是送客,二是等待对方考虑。

如果这个比例可行,那可以继续往下谈,如果不行,就到此为止吧。

范栎闻言,眼神一惊的同时,又呼了一口气,道:“余总,这个比例太高了,我们没有办法承受。”

“嗯,生意嘛,讲究你情我愿,都要为自己争取更大的利益,既然范经理觉得没办法承受,那就先这样吧。”余长已经发出了送客的信号。

范栎眼神一动,他已经了解了余长的态度,知道继续谈下去意义不大,便客气了几句后,起身离开了。

而他所去的方向,赫然正是杨峻宇的办公室。

“余总监,你谈判的气势还真强,对方完全被你压了下去。”黄静怡见人走后,和余长开玩笑说道。

余长的脸色也缓和过来,笑道:“对待他这种人,唯有如此才管用,和他和颜悦色地谈,他反而得寸进尺。”

黄静怡点了点头,对余长的观点表示认同,接着又道:“我看他好像去了杨总办公室。”

其实不用黄静怡提醒,余长也能猜得到,他既然和杨峻宇是老相识,在自己这里吃了瘪,那么就一定回去找杨峻宇,一是试探态度和底线,二是告余长的状。

不过,对于范栎会如何告他,余长一点兴趣都没有,再说,他也不怕范栎告状,他行得正,站得直,一切都是以公司的利益为出发点,即使告状,杨峻宇也没有理由问自己的责。

杨峻宇办公室。

范栎一坐下就抱怨道:“你们余总监太强势了,一点面子都不给,这事情根本没法谈。”

“怎么了,老范?你也是老销售了,怎么三言两语就被我们部门总监压制了?这可不像你的个性啊!”杨峻宇为了缓和气氛,主动给范栎递上一支烟,并陪他坐下。

“他这是目中无人,完全没有将你这个总经理放在眼里。我都已经挑明了我们之间的关系不同寻常,他还咄咄逼人,真是气煞人也!”

其实,范栎不知的是,正是他挑明了和杨峻宇的关系,余长的态度才变得如此强势,这种见风使舵,扯虎皮拉大旗的毛张,最让余长讨厌。

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