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第二百八十二章 签弘基(2 / 2)

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但这句话听在杨峻宇耳中,却生出了不同的味道,只见他眼神微凛,声音冷了几分。

“他要求的是几个点?”

范栎叹了一口气,说道:“八个点,这怎么可能,我们总的盘子也才140万左右。”

杨峻宇不是销售出生,但对项目的利润多少清楚一点,闻言,他道:“八个点不算多呀!”

范栎看了杨峻宇一眼,道:“表面上看不算多,但哥哥呀,这不还有你的份嘛?你力挺我,我总不能让你白白出力,这样的事,兄弟做不到。”

闻言,杨峻宇眼底闪过一丝不易察觉的喜色,不过一闪而逝,同样的话,锐捷的销售也和杨峻宇说过。

当然,他没有过任何的言语表态,但这些人都是人精,杨峻宇轻微的一个眼神变幻,对方就能基本猜到他的想法。

“那你觉得多少个点合适?”杨峻宇问了这样一句。

“最多5个点,没办法再多了。”范栎在杨峻宇面前也没有隐瞒,直接报出了低价。

“好,这件事我知道了,你先别急,等我消息。”杨峻宇抽了一口烟,淡淡道,这句话已经是承诺了,范栎自然听得出来。

离开杨峻宇办公室的时候,范栎脸色缓和了很多,同时,他也坚信,只要有杨峻宇在背后力挺,余长即使再蹦跶也掀不起什么风浪,最终的结果,还是得和自己签订。

余长的办公室,弘基的厂家销售代表已经到来,是一名戴着黑框眼镜的男子,年龄和余长应该相仿。

电脑PC在融资项目中的数量是750台,金额在400万左右。

从事这行的人都知道,传统电脑PC的利润已经不能和十年前相提并论。

十年前,很多科技类公司,都是靠卖电脑发家致富的,其中,凭借联想,戴尔,华硕等品牌致富者在行业内不乏少数。但十年后,随着电脑的普及,又因此市场价格的公开化,透明化,传统电脑的利润已经变得非常薄。

相比于阅卷系统的范栎,弘基的代表吴一鸣的态度就要谦逊很多,闲聊了几句,余长直接道:“吴经理,相比于联想,戴尔,华硕等品牌,你们弘基在品牌拉力上没有优势呀!”

吴一鸣对余长的这个观点表示认可,点了点头,道:“余总说的没错,在品牌拉力上,我们确实没有优势,不过,我们有性价比,综合成本以及可浮动空间,应该比他们稍强。”

余长暗自点头,心想:吴一鸣将自己的劣势化为优势,这种阐述方式在销售谈判中可以引起客户的共鸣,看来他挺有经验。

“那不知道弘基有多大的浮动空间呢?”余长的言外之意就是可以拿出多少个点,作为浮动。

吴一鸣淡淡一笑,喝了口水,道:“余总对绝对值是否感兴趣?要不我们直接谈谈绝对值?”

“哦?”余长没有想到吴一鸣三言两语就想要掌握主动权,不过余长有经验,即使谈绝对值也没有关系,便道:“可以呀,我们和希沃签订的代理协议,谈的就是绝对值。”

“他们的利润高,我们传统电脑PC和他们没办法比。”吴一鸣道。

余长知道他说这句话的意思,是想先拉低自己产品的定位,从而在后续的谈判中获得先机。

“这个我当然知道,毕竟传统电脑PC已经不是十年前了。”余长也顺着对方的话,淡淡说道。

“这次的融资项目,一共涉及750台电脑,我们可以拿出200元每台作为返点,余总看一下这个比例是否恰当?”

750台,每台200元,就是15万元。

对于电脑PC而言,虽然利润薄,但每台的利润也应该在800元左右,750台,也就是60万左右的利润。

如此计算,200元每台,显然低了。

电脑不是余长关注的重点,因此,也没有过多纠结,心中衡量一番后,直接道:“我知道你们的利润,虽然不高,但200元每台的返点还是低了,我也不和你讨价还价了,300元。”

其实如果能谈到250元每台,余长也会和对方签订协议,之所以报300元每台,是为了讨价还价。

但吴一鸣听后,根本没有犹豫,直接道:“好,就依余总所言,300元每台,什么时候可以签订合同。”

“合同随时都可以签订,但我丑话还是得说在前面,签订合同后,我们会全力推荐,但不保证一定可以入围,这点希望你有心理准备。”

“当然,这点我放心,也请余总放心。”

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